律師是企業(yè)、委托人的軍師，不會兵法謀略的律師不是好律師。律師職業(yè)的特點(diǎn)決定了所從事的工作就是“戰(zhàn)爭與和平”。戰(zhàn)爭，是律師作為一方當(dāng)事人的代理人，身兼戰(zhàn)士、將軍、軍師多重身份，在法庭內(nèi)外這個沒有硝煙卻劍拔弩張的特定戰(zhàn)場，以唇作槍、以舌為劍，用法律規(guī)定作盾牌，用事實(shí)、證據(jù)作戈矛，用法律理論作煙幕，向自己的“敵人”——對方當(dāng)事人或打攻堅戰(zhàn)，或打防御戰(zhàn)，或打襲擊戰(zhàn)，不一而足，但這些“戰(zhàn)爭”的結(jié)局卻總是與真正的戰(zhàn)爭一樣：或勝，或敗，或和。所以，“戰(zhàn)爭與和平”的特點(diǎn)決定了律師工作是一種勇者乃至于是智者的挑戰(zhàn)型事業(yè)，完全可以借鑒古典軍事戰(zhàn)爭謀略來藝術(shù)性辦案辦事。
(一)第一套
勝戰(zhàn)計
處于絕對優(yōu)勢地位之計謀。君御臣、大國御小國之術(shù)也。亢龍有悔。
第一計
瞞天過海
【本義】光天化日之下不讓天知道就過了大海。形容極大的欺騙和謊言，什么樣的欺騙手段都使得出來。
【律師策】律師深度參與企業(yè)日常經(jīng)營管理，積極發(fā)現(xiàn)法律漏洞，提醒企業(yè)。預(yù)防企業(yè)在商事談判或訴訟中不經(jīng)意的暴露弱點(diǎn)，陷入困境。
【原典】備周則意怠;常見則不疑。陰在陽之內(nèi)，不在陽之對。太陽，太陰。
第二計
圍魏救趙
【本義】圍攻魏國的都城以解救趙國?，F(xiàn)借指用包超敵人的后方來迫使它撤兵的戰(zhàn)術(shù)。
【律師策】在協(xié)助企業(yè)或當(dāng)事人委托與對手談判、訴訟過程中善于發(fā)現(xiàn)對方弱點(diǎn)，攻擊其軟肋而迫使其作出讓步，甚至放棄利益。
【原典】共敵不如分?jǐn)?，敵陽不如敵陰?/p>
第三計
借刀殺人
【本義】比喻自己不出面，假借別人的手去害人。
【律師策】在企業(yè)和當(dāng)事人談判或訴訟過程中，深入研究對手基本面，發(fā)掘其違規(guī)違法行為，利用第三方權(quán)威力量迫使其讓步，妥協(xié)。
【原典】敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力，以《損》推演。
第四計
以逸待勞
【本義】作戰(zhàn)時不首先出擊，養(yǎng)精蓄銳，以對付從遠(yuǎn)道來的疲勞的敵人。
【律師策】在接受企業(yè)或當(dāng)事人委托準(zhǔn)備談判訴訟時，不要一次性暴露自己所有的底牌，舉證規(guī)則雖然很重要，但也要合理利用規(guī)則漏洞，要看著對手出招來出牌，見招拆招。
【原典】困敵之勢，不以戰(zhàn);損剛益柔。
第五計
趁火打劫
【本義】趁人家失火的時候去搶東西?，F(xiàn)比喻乘人之危，撈一把。
【律師策】在企業(yè)或委托人談判、訴訟中已經(jīng)掌握優(yōu)勢前提下，按照相關(guān)法律法規(guī)繼續(xù)增加請求提高價碼，挑戰(zhàn)對方底線，以擴(kuò)大戰(zhàn)果。
【原典】敵之害大，就勢取利，剛決柔也。
第六計
聲東擊西
【本義】指表面上聲言要攻打東面，其實(shí)是攻打西面。軍事上使敵人產(chǎn)生錯覺的一種戰(zhàn)術(shù)。
【律師策】在接受企業(yè)或當(dāng)事人委托談判、訴訟時，利用規(guī)則關(guān)聯(lián)性，先誘使對方承認(rèn)某種事實(shí)，繼而通過因果關(guān)系讓對方承擔(dān)更大的責(zé)任和義務(wù)。
【原典】敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象，利其不自主而取之。
(二)第二套
敵戰(zhàn)計
處于勢均力敵態(tài)勢之計謀?；蜍S于淵。
第七計
無中生有
【本義指】本來沒有卻硬說有?，F(xiàn)形容憑空捏造。
【律師策】企業(yè)宣傳需要盡量吸引受眾的眼球，虛實(shí)擊之，律師應(yīng)當(dāng)利用專業(yè)技能，評估企業(yè)發(fā)言或?qū)ν饨?jīng)營的法律風(fēng)險，避免過度夸大宣傳或不實(shí)敘述等行為觸犯法律法規(guī)。
【原典】誑也，非誑也，實(shí)其所誑也。少陰、太陰、太陽。
第八計
暗度陳倉
【本義】后多比喻暗中進(jìn)行某種活動。
【律師策】在協(xié)助企業(yè)商事談判或者訴訟時候，利用對法律規(guī)則的了解，隱藏真實(shí)用意，設(shè)置法律陷阱，特別是應(yīng)用在合同違約責(zé)任的開脫中。
【原典】示之以動，利其靜而有主，“益動而巽”。
第九計
隔岸觀火
【本義】隔著河看對岸的火。比喻對別人的危難不予援救而在一旁看熱鬧。
【律師策】在實(shí)務(wù)中，尤其是債權(quán)糾紛和拆遷案例中，利用對手的內(nèi)部結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，分化削弱對手反抗力量，以此謀求變數(shù)。
【原典】陽乖序亂，陰以待逆。暴戾恣睢，其勢自斃。順以動豫，豫順以動。
第十計
笑里藏刀
【本義】比喻外表和氣而內(nèi)心陰險。
【律師策】實(shí)務(wù)中，尤其要注意，面對對手時要控制自己的情緒和神色，進(jìn)退有度，舉動從容。以免刺激對手，讓事態(tài)失去控制。
【原典】信而安之，陰以圖之，備而后動，勿使有變。剛中柔外也。
第十一計
李代桃僵
【本義】桃、李共患難。比喻兄弟相愛相助。后用來指互相頂替或代人受過。
【律師策】通常每個糾紛都有涉及多重法律關(guān)系，實(shí)務(wù)中，尤指訴訟，應(yīng)該學(xué)會選擇更輕的法律責(zé)任來作為答辯理由。
【原典】勢必有損，損陰以益陽。
第十二計
順手牽羊
【本義】順手就牽了羊。比喻不費(fèi)勁，乘機(jī)便得到的?，F(xiàn)多指乘機(jī)拿走人家東西的偷竊行為。
【律師策】律師要努力提升自己的交際能力，通過認(rèn)識不同的人和企業(yè)，匯集多樣化的資源，并且懂得利用這些資源或用來幫助自己服務(wù)的企業(yè)或當(dāng)事人或用來創(chuàng)造更大的效益，以求達(dá)到雙贏或多贏。
【原典】微隙在所必乘;微利在所必得。少陰，少陽。
(三)第三套
攻戰(zhàn)計
處于進(jìn)攻態(tài)勢之計謀。飛龍在天。
第十三計
打草驚蛇
【本義】打動草驚動了藏在草里的蛇。后用以指做事不周密，行動不謹(jǐn)慎，而使對方有所覺察。
【律師策】在接受企業(yè)或當(dāng)事人委托后，談判或訴訟前，盡可能避免過早讓對手知道己方已經(jīng)聘請律師介入，以免糾紛擴(kuò)大化，后期出現(xiàn)調(diào)解和解契機(jī)時候喪失機(jī)遇。
【原典】疑以叩實(shí)，察而后動;復(fù)者，陰之媒也。
第十四計
借尸還魂
【本義】迷信人認(rèn)為人死后靈魂可附著于別人的尸體而復(fù)活。后用以比喻已經(jīng)消滅或沒落的事物，又假托別的名義或以另一種形式重新出現(xiàn)。
【律師策】尤指在訴訟糾紛或訴訟管轄中，善于利用法律規(guī)則，達(dá)到延長訴訟時效和轉(zhuǎn)移法院管轄關(guān)系。
【原典】有用者，不可借;不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。
第十五計
調(diào)虎離山
【本義】設(shè)法使老虎離開山頭。比喻為了便于行事，想法子引誘人離開原來的地方。
【律師策】防止對方借訴訟和談判做掩護(hù)，趁機(jī)轉(zhuǎn)移財產(chǎn)，該申請保全時絕不要手軟和嫌麻煩。
【原典】待天以困之，用人以誘之，往蹇來連返。
第十六計
欲擒故縱
【本義】要捉住他，故意先放開他。比喻為了進(jìn)一步的控制，先故意放松一步。
【律師策】利用訴訟優(yōu)勢，迫使對方進(jìn)入調(diào)解環(huán)節(jié)，或者在判決后，可作出適當(dāng)讓步令對方主動執(zhí)行判決，以免訴累。
【原典】逼則反兵;走則減勢。緊隨勿迫。累其氣力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。
第十七計
拋磚引玉
【本義】以自己的粗淺的意見引出別人高明的見解。
【律師策】在與企業(yè)或當(dāng)事人互動過程中，少發(fā)言，盡量控制法律人職業(yè)特有的偏執(zhí)性心理缺陷，利用自己專業(yè)知識為其做引導(dǎo)，多聽他們的陳述和建議，深度發(fā)掘案情和全面掌握事實(shí)，更好的制訂法律策略。
【原典】類以誘之，擊蒙也。
第十八計
擒賊先擒王
【本義】作戰(zhàn)要先擒拿主要敵手。比喻做事要抓關(guān)鍵。
【律師策】訴訟實(shí)務(wù)中，制訂訴訟策略時，千萬注意，在訴狀上只要顯示核心的戰(zhàn)略目標(biāo)和法律依據(jù)，不要貪多求全，結(jié)果訴訟過程中把自己繞昏了，最后把選擇權(quán)易于人手。
【原典】摧其堅，奪其魁，以解其體。龍戰(zhàn)于野，其道窮也。
(四)第四套
混戰(zhàn)計
處于不分?jǐn)秤选④婇y混戰(zhàn)態(tài)勢之計謀。見龍在野。
第十九計
釜底抽薪
【本義】從鍋底抽掉柴火。比喻從根本上解決問題。
【律師策】在協(xié)助企業(yè)商事談判或者訴訟時候，要把自己思維清零，不要順著對手的意圖去糾纏，從而陷入對手的節(jié)奏。應(yīng)該跳出對手的戰(zhàn)略意圖，爭取從根本上推翻其立足的依據(jù)，從根本上獲得巨大優(yōu)勢。
【原典】不敵其力，而消其勢，兌下乾上之象。
第二十計
混水摸魚
【本義】比喻趁混亂時機(jī)攫取不正當(dāng)?shù)睦?。也作“渾水摸魚”。
【律師策】律師平時要積極堅持進(jìn)修，不停學(xué)習(xí)各種政策法規(guī)，善于發(fā)現(xiàn)規(guī)則的漏洞，善于利用規(guī)則漏洞。在協(xié)助企業(yè)經(jīng)營的時候，利用規(guī)則漏洞，幫助企業(yè)謀求更大的利益。
【原典】乘其陰亂，利其弱而無主。隨，以向晦入宴息。
第二十一計
金蟬脫殼
【本義】蟬變?yōu)槌上x時要脫去幼早的殼。比喻用計脫身。
【律師策】有時候，轉(zhuǎn)移財產(chǎn)，虛設(shè)債權(quán)債務(wù)，并不都是惡意逃避法律責(zé)任，有可能是為了保護(hù)己方利益。但律師為了企業(yè)和委托人要做出抉擇時，需要問問公道和摸摸自己的良心，不要被利益蒙蔽了做人的原則，更要做一個有職業(yè)操守的法律人。
【原典】存其形，完其勢;友不疑，敵不動。巽而止蠱。
第二十二計
關(guān)門捉賊
【本義】關(guān)起門來捉進(jìn)入屋內(nèi)的盜賊。
【律師策】挑戰(zhàn)強(qiáng)權(quán)確實(shí)很有利于宣傳自己的聲望，可是，有時候要考慮到企業(yè)和委托人以后的生存狀態(tài)，如果有機(jī)會調(diào)解和解，不妨勸勸自己的企業(yè)主顧以和為貴。
【原典】小敵困之。剝，不利有攸往。
第二十三計
遠(yuǎn)交近攻
【本義】結(jié)交離得遠(yuǎn)的國家而進(jìn)攻鄰近的國家。這是秦國用以并吞六國，統(tǒng)一全國的外交策略。
【律師策】現(xiàn)在區(qū)域化，領(lǐng)域化競爭日愈激烈，合作也是不錯的選擇，律師孤軍作戰(zhàn)的年代是老黃歷了，做律師也要謀求雙贏，多贏，錢不是一個人可以賺光滴……不然，很有可能最后會成為屌絲律師哦，路子越走越窄。
【原典】形禁勢格，利從近取，害以遠(yuǎn)隔。上火下澤。
第二十四計
假道伐虢
【本義】以借路為名，實(shí)際上要侵占該國(或該路)。虢，諸侯國名。也作“假道滅虢”。
【律師策】在談判中訴訟中，故意的接受或承認(rèn)某種條件和事實(shí)，可能是為了收獲更大的利益。
【原典】兩大之間，敵脅以從，我假以勢。困，有言不信。
(五)第五套
并戰(zhàn)計
對付友軍反為敵態(tài)勢之計謀。終日乾乾。
第二十五計
偷梁換柱
【本義】比喻暗中玩弄手法，以假代真。
【律師策】尤其在集團(tuán)企業(yè)事務(wù)中，盡可能的在不違反法律強(qiáng)制性規(guī)范情況下，幫助企業(yè)設(shè)置多種多重的關(guān)聯(lián)交易，話不多說，你懂得……
【原典】頻更其陣，抽其勁旅，待其自敗，而后乘之，曳其輪也。
第二十六計
指桑罵槐
【本義】指著桑樹罵槐樹。比喻借題發(fā)揮，指著這個罵那個。
【律師策】這個嘛~在迫于無奈訴訟的時候，盡可能的多拉第三人進(jìn)來承擔(dān)連帶責(zé)任吧~這是為了保護(hù)企業(yè)和委托人的利益，使點(diǎn)小手段也在所不惜……
【原典】大凌小者，警以誘之。剛中而應(yīng)，行險而順。
第二十七計
假癡不癲
【本義】假裝癡呆，掩人耳目，另有所圖。
【律師策】年輕律師慎用，要千萬注意控制住度，不然會被人當(dāng)二貨。為主顧答辯和辯護(hù)時候，律師必須做到這點(diǎn)。你不要讓對手看見，你知道的太多了……但也不要讓別人把你當(dāng)傻子……
【原典】寧偽作不知不為，不偽作假知妄為。靜不露機(jī)，云雷屯也。
第二十八計
上屋抽梯
【本義】上樓以后拿掉梯子。借指與人密談。也用以比喻慫恿人，使人上當(dāng)。
【律師策】企業(yè)或者委托人有時候選擇維權(quán)，是很漫長痛苦的事情，在這個過程中，不妨想想如何合法的套取點(diǎn)證據(jù)，幫助主顧把這個過程縮短或者變得不痛苦^o^
【原典】假之以便，唆之使前，斷其援應(yīng)，陷之死地。遇毒，位不當(dāng)也。
第二十九計
樹上開花
【本義】比喻將本求利，別人收獲。語出《蕩寇志》。
【律師策】輿情宣傳必須合法合理，不能侵犯個人隱私和觸犯法律，如李XX一案的律師。
【原典】借局布勢，力小勢大。鴻漸于陸，其羽可用為儀也。
第三十計
反客為主
【本義】本是客人卻用主人的口氣說話。后指在一定的場合下采取主動措施，以聲勢壓倒別人。
【律師策】在訴訟過程中，有條件的話不妨提出反訴，因?yàn)檫@樣一會讓對方有所顧及，二是為了爭取有利的局面。
【原典】乘隙插足，扼其主機(jī)，漸之進(jìn)也。
(六)第六套
敗戰(zhàn)計
處于敗軍態(tài)勢之計謀。潛龍勿用。
第三十一計
美人計
【本義】以美女誘人的計策。
【律師策】“人”可能是男性也可能是女性。不解釋……
【原典】兵強(qiáng)者，攻其將;將智者，伐其情。將弱兵頹，其勢自萎。利用御寇，順相保也。
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