近年來(lái)一些律師紛紛學(xué)習(xí)心理學(xué)，因?yàn)樵谵k案過(guò)程中大家發(fā)現(xiàn)，心理因素往往會(huì)對(duì)訴訟結(jié)果產(chǎn)生影響，當(dāng)然，這種作用主要是針對(duì)作為原被告兩造的雙方律師間，在訴訟過(guò)程中存在一個(gè)或明或暗的心理較量過(guò)程而言的。但有趣的是，今天我剛拿到判決書的一樁案子，卻似乎提示我，原來(lái)和法官也要“玩”一點(diǎn)心理學(xué)的。

事情是這樣的。我的當(dāng)事人是外地一個(gè)魚(yú)塘的養(yǎng)殖業(yè)主，這次當(dāng)了被告，被原告起訴要求支付拖欠的飼料款本金外加利息共200余萬(wàn)元。接到訴訟材料后，我們發(fā)覺(jué)原告的29份欠條中，有8份上所簽的被告的姓名都不是被告本人寫的，對(duì)其余欠條我方?jīng)]有疑議，而扣除那8張冒名的欠條總金額，我方被告拖欠對(duì)方的貨款已經(jīng)不到100萬(wàn)元了。

于是，在該省的一個(gè)縣法院的派出法庭一審開(kāi)庭時(shí)，我代理被告進(jìn)行了有力的抗辯，堅(jiān)決否認(rèn)那8份欠條上的貨款為被告的真實(shí)負(fù)債。從庭審中法官和對(duì)方的神情和語(yǔ)氣，以及對(duì)方當(dāng)事人和律師隨意進(jìn)出法官辦公室的場(chǎng)景，我們明顯感覺(jué)到了對(duì)方作為當(dāng)?shù)匾患逸^大的企業(yè)，對(duì)于這個(gè)基層法院的熟識(shí)程度，于是感覺(jué)到了一份壓力和不適，畢竟，作為被告的我方當(dāng)事人，僅僅是一個(gè)老實(shí)巴交，像畫畫一樣只會(huì)寫自己姓名的老農(nóng)民。

一審的結(jié)果果然沒(méi)有懸念，判決支持了原告的全部訴訟請(qǐng)求。針對(duì)雙方爭(zhēng)議的8份欠條，法院給出的理由是，法官已經(jīng)赴原告單位附近村莊，找到了當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)?個(gè)運(yùn)輸個(gè)體戶，了解了案情，證明8份欠條上的貨物確實(shí)已經(jīng)送到了被告的魚(yú)塘上。但事實(shí)上，所謂的6個(gè)個(gè)體戶姓甚名誰(shuí)都沒(méi)有交代清楚，更別說(shuō)我們要求他們出庭作證了。

不平之余，本著對(duì)公平的渴望，我們毅然決然地向當(dāng)?shù)刂屑?jí)人民法院提起了上訴。

毫無(wú)疑問(wèn)，上訴審理過(guò)程中還是圍繞著那8份欠條展開(kāi)了調(diào)查和辯論。我方的意見(jiàn)依然明確而堅(jiān)定：一審認(rèn)定的依據(jù)不足，這些欠款不應(yīng)認(rèn)定為被告的負(fù)債，而對(duì)方有了一審的判決書作為基礎(chǔ)，顯出穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)的樣子，勢(shì)在必得。

開(kāi)完庭后的近兩個(gè)月內(nèi)，審判長(zhǎng)顯得頗有耐心，多次聯(lián)系雙方進(jìn)行協(xié)商，爭(zhēng)取調(diào)解處理。考慮到我方當(dāng)事人屬于外地人到當(dāng)?shù)赝顿Y養(yǎng)殖業(yè)的“外來(lái)人員”，況且和當(dāng)?shù)卮逦瘯?huì)簽訂的承包合同還有5年時(shí)間，本著“明吃三份虧”的心理，我方最后把調(diào)解尺寸上調(diào)到了120萬(wàn)元，但對(duì)方卻根本不領(lǐng)情，死守200萬(wàn)元的底線不讓步。雙方終于沒(méi)有達(dá)成調(diào)解協(xié)議。審判長(zhǎng)也顯得頗為遺憾。

又過(guò)了一個(gè)多月，離開(kāi)庭已經(jīng)過(guò)去快4個(gè)月了，審判長(zhǎng)又給我打來(lái)電話，態(tài)度和藹地再次和我好好溝通了半個(gè)來(lái)小時(shí)，意思是我方總體上處于不利地位，還是作出更大的讓步，爭(zhēng)取調(diào)解為上策。經(jīng)請(qǐng)示當(dāng)事人本人，我被告知，120萬(wàn)元是我方的底線，“一分錢也不加了”。我把這個(gè)意見(jiàn)又電話轉(zhuǎn)告給了審判長(zhǎng)。審判長(zhǎng)又和我說(shuō)了很多話，看沒(méi)有轉(zhuǎn)變我方?jīng)Q定的可能，最后，她語(yǔ)重心長(zhǎng)地告訴我：“那基本上我只能維持原判了，你心理有個(gè)數(shù)吧?！蔽冶硎纠斫?，但掛斷電話前還沒(méi)有忘記說(shuō)了一句“請(qǐng)您依法處理吧?！?/p>

半個(gè)月后，從該省的那個(gè)市寄來(lái)了二審判決書。我拆開(kāi)信封，正等著看“維持原判”四個(gè)字時(shí)，卻委實(shí)看到了“改判”：我方應(yīng)當(dāng)支付給對(duì)方的貨款99余萬(wàn)元，外加利息，還有訴訟費(fèi)、保全費(fèi)的分擔(dān)部分，總共104萬(wàn)余元。

我長(zhǎng)舒了一口氣，心想：“原來(lái)法官也玩心理戰(zhàn)啊”。

（楊紅良律師供法邦網(wǎng)-法邦時(shí)評(píng)專稿，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者和出處。）